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消费升级时代,京东超市母婴高端品牌成家长首选

时间:2019-12-07 13:54来源:百家号 

  消费结构不断优化,人们的消费品质也在持续提升根据尼尔森发布2019年消费者与零售趋势分享报告显示,随着人均收入的提升,特别是一二线城市消费者对于品质要求的提升,而传统零售渠道提供的大众化产品难以满足消费者需求。

  11.11期间,京东超市母婴高端品牌同比增长100%以上

  今年11.11购物节,各大电商平台销售数据再创新高,在总量破纪录的同时,以新需求、新人群、新场景为代表的消费也生动反映出中国消费升级的新动能。11.11当天京东超市母婴品类15分钟整体成交额同比增长400%,潮流玩具品类成交额同比增长20倍。京东超市终极战报显示,母婴品类中,高端推车品类成交额同比增长9倍,高端安全座椅同比增长3倍,钢琴品类成交金额同比增长160%,萨克斯销量同比增长10倍,二胡成交额同比增长300%。其中,京东母婴高端品牌矩阵在11.11期间表现不俗,以Silver Cross、Cybex、罗林斯、Babyfirst(宝贝第一)、敦煌、Bugaboo(博格步)、Populee为代表的母婴高端品牌销量同比增长均在100%以上。

  消费升级时代,家长对品牌的兴趣更多的是来自于对产品质量和安全的关注。网上调查发现,84.5%的妈妈表示“购买孩子用品时会考虑产品安全性”;有66%表示”即使价格贵一点,我也愿意购买高品质的商品。而根据京东大数据用户画像显示,一线及省会级城市对高端品牌的接受度较高,表现出超强的购买力,根据购买用户的年龄层来看,年龄集中在35-40岁。

  消费升级,国货产品、高品质商品成用户首选

  随着国民经济进一步发展,在消费领域的民族主义倾向持续提升,超6成消费者偏好买国货,本土品牌市场份额持续增长,在经济崛起背景下的文化自信趋势推动下,一二线城市表现出更高的购买意愿。凭借着产品质量过硬,以口碑传承,拥有60多年的国产老品牌“敦煌”,2019年京东全球好物节期间,古筝行业排名第一。

  今年的京东11.11作为好物、低价、好服务的新主场,作为品牌、商家最友好的平台,在推动中国消费升级的进程中,京东也贡献了自己最大的力量。源于法国的Rollisax(罗林斯)、荷兰的Bugaboo(博格步)及德国的Cybex自入驻京东以来双方就展开深度的合作,在2019年京东全球好物节期间,受到大家的认可和一致好评的Rollisax(罗林斯)萨克斯,凭借着产品质量过硬,在京东超市萨克斯乐器行业销售排名第一。源自于荷兰的Bugaboo(博格步)婴儿推车,以其精美时尚的外观、仅8.9kg的轻巧车身,赢得了众多消费者的好评。

  Cybex作为高端座椅的典范,其sirona系列双11期间销售量同比增长3倍。且通过京东大数据发现,随着大家对出行安全意识的提升,0-4岁的安全座椅更受消费者青睐。

  而拥有30余年历史、坚持「只做最好的吉他!」的Taylo(泰勒) 在2019年京东全球好物节期间,销量同比增长翻倍!通过京东营销大数据发现,武汉地区对泰勒品牌为代表的214CE以及314CE系列更为青睐。购买用户多为15-40岁的学生、音乐爱好者。

  今年的11.11,京东不仅是大品牌新品首发的第一选择、新产品引爆的第一高地、创新品类的最佳孵化场,也是C2M功能挖掘最深、品牌合作最广、商业合作模式最成熟的电商平台。专注智能尤克里里和智能吉他的视感科技,2019年京东全球好物节期间,旗下品牌Populele和Poputar品牌销量同比增长30%,其中京东JOY联合定制款较去年增长100%。通过京东营销大数据发现,北京,上海,广东地区对以Poputar和Populele为代表的吉他和尤克里里更为青睐,而购买用户多为16-25岁的学生,以及26-35岁的白领、宝爸宝妈。

  作为全球知名电子厂商卡西欧公司,卡西欧乐器全球累计销售8000万台,产品品质多次获得行业协会认证。2019年京东全球好物节,重点打造多型号限量定制琴款,期间推出QQ20周年纪念款电子琴CT-S200,环比同系列销量猛增,成为11.11热销琴款;针对2019年京东全球好物节,推出的京东独家定制款电钢琴CDP-S100系列,更是完成口碑爆款打造。通过京东营销大数据发现,北上广深地区对以卡西欧为代表的高端电钢琴更为青睐,购买用户多以16-45岁为主,男性用户偏多,对促销敏感度较高,对平台服务比较看重。

  平台优势,大数据营销+物流优势助力母婴高端品类销售增长

  今年京东超市母婴高端品牌矩阵在11.11期间表现不俗,不仅是消费升级大环境影响下的结果,也是东超市通过大数据进行用户画像,进行有效营销的结果,而最终数据表明,京东超市的用户画像与京东母婴高端品类用户年龄分层相近,更适合高端品类的成长。

  除此之外,随着电商行业的发展,用户在配送等售后服务的体验上也逐步提高,京东物流Q3正式发起的“城市群半日达”和“千县万镇24小时达”时效提升计划,京东物流在全国90%区县实现了24小时达。数据显示,11.11京东物流自营订单24小时达占比达到92%。依托京东物流的平台优势,打通线上线下渠道,充分运用大数据技术精准营销,同时为消费者提供更精细化、更智能化的物流服务,从而保证了京东超市母婴高端品类的配送优质体验。

  而在即将到来的12.12和年货节,京东物流将继续发挥其强大的优势助力母婴品牌再次突破销量峰值。

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